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爲了方便大(dà)家認識，我(wǒ)再自我(wǒ)介紹一(yī)下(xià)。 2009 年我(wǒ)創立的公司叫做甯哲網絡，是面向地方網站的運營顧問公司。去(qù)年，我(wǒ)們與馬甲APP合并，公司名是靈衍科技，是面向區域互聯網的産品、運營綜合服務公司。不打廣告，其他信息大(dà)家可以搜索馬甲APP和甯哲網絡這兩個品牌。今天我(wǒ)爲大(dà)家分(fēn)享的主題是地方自媒體(tǐ)如何利用有限資(zī)源賺更多錢。
首先，大(dà)家理解一(yī)下(xià) 2017 年對區域的媒體(tǐ)、自媒體(tǐ)意味着什麽。
2014 年起，如果大(dà)家問我(wǒ)該做什麽，我(wǒ)一(yī)定會說：吸粉。可是 2017 年，大(dà)家應該感覺到，不光微信，做各種自媒體(tǐ)的越來越多。自媒體(tǐ)越來越難做。去(qù)年， 2016 年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體(tǐ)現在也要面臨與老的地方網站一(yī)樣的局面——專業化服務。
所以我(wǒ)先提出幾個觀點給大(dà)家，這是我(wǒ)的體(tǐ)驗：
1、這已經不是微信的紅利期，當前重要的任務是有了粉絲的快速變現，沒有粉絲的也要變現。
2、不要任務事物(wù)的發展規律必然是現有123，再有456.自己一(yī)定要學會創造條件。
3、過去(qù)的規則是，現有用戶，然後再考慮盈利，現在這個規律不一(yī)定還在起作用。
4、過去(qù)的規律是本地互聯網必須從行業入手，現在這個規律也不全對。
先看本地自媒體(tǐ)的盈利方式：
√ 廣告，很好理解。
√ 流量廣告，也很好理解。
√ 銷售提成，大(dà)家清楚，但是不一(yī)定每個人都認識深刻。
√ 活動，多數人都會做，但是做的未必對。
√ 人頭費(fèi)，基本都理解。需要補充的是，如果自己的定位是媒體(tǐ)，能收廣告别輕易受人頭費(fèi)，能收人頭費(fèi)别輕易拿提成。
√ 會員(yuán)卡，一(yī)會舉例說，這是向用戶收費(fèi)。
√ 賣貨，自己有平台自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。
這麽多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢?自己如何下(xià)手呢?先看一(yī)個原則：
√ 特大(dà)号賣流量，例如有個特大(dà)号叫做傳統節日祝福，是做過我(wǒ)們這個行業的遲振剛的。流量大(dà)到需要 5 太服務器，每天的聯盟廣告 5 萬元以上。
√ 全國号賣産品。例如你做了一(yī)個全國的母嬰号，你不可能在每個地方落地，所以考慮賣産品是個好辦法。例如目前比較有名的APP，小(xiǎo)紅書(shū)、下(xià)廚房，都在賣貨。
√ 本地号呢?不論大(dà)小(xiǎo)，可以算一(yī)下(xià)，賣服務相對靠譜一(yī)些。
所以，定位決定了你可以做什麽!
開(kāi)篇的最後，我(wǒ)說一(yī)下(xià)創業的選擇方式。
在 2017 年，已經有了本地大(dà)号的趕緊學會賺錢、賺更多的錢!還沒有大(dà)号的才起步的，不要理想太偉大(dà)，動不動做本地綜合平台，一(yī)定要考慮細分(fēn)的市場了!
這一(yī)塊估計很多人不容易理解，時間有限，大(dà)家可以在群裏跟我(wǒ)交流，也歡迎大(dà)家到南(nán)京來找我(wǒ)們。
下(xià)面，我(wǒ)們來講今天的關鍵内容，怎麽賺更多的錢。
分(fēn)三招：标準化服務、讓自己具有服務優勢、如何賺用戶的錢。
第一(yī)招，标準化服務
在标準化服務方面，我(wǒ)創立的甯哲網絡大(dà)約花了 5 年時間，從垂直網站引入了先進的運營服務方法，然後結合地方網站的特點予以改善。
目前地方自媒體(tǐ)的創業者如果留意，大(dà)家會發現似乎本地老牌的網站雖然在自媒體(tǐ)的動作上不如大(dà)家快，可是賺起錢來比大(dà)家厲害得多。很多人認爲：老網站有團隊、有人脈。其實，都不是，最關鍵的是：所有銷售，最最關鍵的不是銷售技巧，而是銷售什麽産品!
無論賣廣告、賣活動還是賣産品，一(yī)切的根基都是信任。可是我(wǒ)們具體(tǐ)到可賣的産品，也就是一(yī)位公司銷售員(yuán)拿給客戶看的東西。這樣的問題就很具體(tǐ)了!
根據我(wǒ)們與幾十家地方自媒體(tǐ)的交流，大(dà)概隻有不到 3 家懂得産品包，懂得打包服務。具體(tǐ)說來，大(dà)家賣的東西不成體(tǐ)系，要麽是純廣告，要麽是活動，活動還要定制。賣效果吧，難度也不小(xiǎo)，小(xiǎo)編們經常爲效果發愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細想想似乎自己遇到了瓶頸了。
我(wǒ)來跟大(dà)家交流一(yī)下(xià)我(wǒ)們的操作方法
1、首先，我(wǒ)們要把有限的位子賣出更好的價格來。
這就是所謂産品包怎麽用。大(dà)家看 19 樓珠寶這個PPT， 19 樓不鼓勵客戶購買廣告。可是他們連續 3 年收入過億。
大(dà)家可以算算，發微信，每天 8 條，一(yī)年才有多少個位子?何況我(wǒ)們又(yòu)不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準了，打死也難學會。這就是瓶頸。廣告費(fèi)難以漲太多，位子有限。
怎麽做?
第一(yī)，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發給大(dà)家的搜房那個PPT。
軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一(yī)直疼到肉。
第二、确定我(wǒ)們可以提供的軟文類服務能做到怎樣。會采訪、會拍視頻(pín)、會策劃，會什麽再跟别人說做什麽。不會的不如不說。這條今天結束，很多人仔細考慮一(yī)下(xià)
第三、活動，盡量做可以重複的小(xiǎo)活動。最好是那種類似兒童爬行比賽、做蛋糕、做手工(gōng)等可以一(yī)年做幾十場的。爲什麽?産品标識度高，好理解;團隊熟悉程度高，培訓成本低;反複做，人群不斷積累。
做到以上 3 點，産品包的雛形就有了：廣告+軟文+活動。這是今天的第一(yī)招：服務要打包、服務要标準化。
第二招，服務要有特色要有優勢。
怎麽來?給點實際的呗。活動是實在的，效果更是是在的。但是不要忘記，随時不要忘記：我(wǒ)們的資(zī)源永遠是有限的。
所以我(wǒ)有 3 個建議：
建議1：産品包适當配一(yī)點幹貨。
例如本地自媒體(tǐ)基本都做美食。你又(yòu)沒有辦法讓你的客戶感覺你實實在在提供了一(yī)點結果呀?有位站長這麽做的，探店(diàn)帖最後，加入一(yī)條：加老闆娘微信發 1 元紅包換 10 元優惠券。結果是什麽?當晚老闆娘加了幾十位微信好友，收到了幾十塊錢紅包。老闆娘會算， 1 塊錢就有少說 100 多的生(shēng)意，這樣一(yī)晚上的推廣，幾萬的生(shēng)意有戲了。這就是效果。
客戶越來越精明，産品包裏面隻有廣告、軟文，他們沒興趣。必須有點料：活動、效果。
建議2：做到了要說出來!
資(zī)源有限，好的效果一(yī)定要讓更多的人知(zhī)道。我(wǒ)們不可能給每個客戶都試一(yī)遍，那要把團隊累死。
實戰：在你要拜訪一(yī)個客戶之前，先通過朋友介紹加上客戶老闆的微信，用朋友圈、微信、群，對他進行一(yī)個月的廣告轟炸!不是純廣告，要像我(wǒ)們圈内的幾位雞血哥那樣——XX網XX活動大(dà)獲成功，有幾百位網友通過XX活動買到了汽車(chē)，總銷售額XXX。平時愛理不理，一(yī)個月轟炸之後，他敢不理你?
建議3：學會寫服務報告。百度文庫裏面肯定有樣本!服務了不給個服務報告，真的太缺乏包裝了!
第三招，今天最後一(yī)部分(fēn)内容：向用戶收費(fèi)。
這也是新媒體(tǐ)時代的新玩法。内容收費(fèi)、服務收費(fèi)，對于年輕一(yī)代，越來越自然而然。互聯網的免費(fèi)時代慢(màn)慢(màn)就要過去(qù)了。
我(wǒ)就用一(yī)個案例來講。有一(yī)個大(dà)号，是誰我(wǒ)要 1 個月之後公布。他們在 2 個城市已經分(fēn)别賣了親子活動卡 2000 張了。我(wǒ)認爲這個模式不久之後會比五折卡更加熱!
他們怎麽做的?
1、購買版權，例如圖書(shū)内容、卡通形象。要注意：版權越來越嚴，版權就是門檻。
2、組織各類受歡迎的活動，例如參觀奶牛場、參觀消防隊、做蛋糕。。。
3、設置計次卡并銷售，一(yī)般99、199，4- 6 次活動。他們發現，計次卡比包年好，比五折卡好。用戶體(tǐ)驗和重複購買容易實現。
這個案例告訴我(wǒ)們，沒用戶能不能賺錢?可以。
這個案例還告訴我(wǒ)們：自媒體(tǐ)時代快速賺錢怎麽做?需要簡單直接的模式!
OK ，今天分(fēn)享先到這裏!歡迎大(dà)家跟我(wǒ)交流!